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前些天轉(zhuǎn)街看到部分賣場外很多廠家和商家都在搞路演活動(dòng)，其中部分路演活動(dòng)現(xiàn)場冷清至極，讓筆者都替廠家和商家心疼這筆路演投入。
路演活動(dòng)也是這幾年才興起的一種新的活動(dòng)形式。路演是伴隨著消費(fèi)產(chǎn)品過剩，終端競爭加劇形式下產(chǎn)生的一種商業(yè)活動(dòng)形式。從廠家角度來看其最根本最簡單的目的主要有幾個(gè)：目的一是真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場的銷量；另一目的則是增加品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，提升品牌形象；還有就是提高廠家在賣場中受重視的程度，作為一種回饋賣場的支持。
為何現(xiàn)在路演活動(dòng)大部分不能達(dá)到廠家和商家預(yù)期的目的呢？為何路演現(xiàn)場變的如此冷清或者是成了為民工辦的專場演出
呢？ 一、 從消費(fèi)者角度來看
第一， 早期消費(fèi)者很少有機(jī)會(huì)能觀看現(xiàn)場演出，所以路演能夠取得較大的人氣優(yōu)勢，廠家和賣場能夠借助人氣，在品牌宣傳和銷量上能夠得到比較滿意的結(jié)果。消費(fèi)者駐足路演現(xiàn)場的時(shí)間比較長，是路演成功的關(guān)鍵因素。而如今電視節(jié)目各種文藝演出的充實(shí)，各種娛樂歌廳等不斷的崛起，消費(fèi)者的欣賞水平也得到了極大的提升，很少有消費(fèi)者能夠駐足于現(xiàn)場看舞臺(tái)上歌手在那里演唱了。在加上魚龍混雜的各種演員的藝術(shù)水平有限（有些基本上是不入流的歌手），更使路演水平達(dá)到了空前的低水平低品味，使消費(fèi)者也失去了駐足的興趣。
第二， 早期的信息不對稱的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者掌握信息的增多，廠家和商家再像原來那樣幾句簡單的誘惑語言已經(jīng)不能夠打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者沖動(dòng)的掏出包里錢。
二、 從廣告公司角度來看
各種類型的小廣告公司的崛起，促使行業(yè)競爭激烈。為了能攬到生意，廣告公司不惜以低價(jià)來爭取客戶。但是在保證利潤的同時(shí)只能是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。這也就是為什么各種魚龍混雜演員能夠登上表演舞臺(tái)的重要原因。其次，隨著路演數(shù)量的增多，廣告公司更是把路演產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化，缺乏應(yīng)有的路演創(chuàng)意。這就是我們很多消費(fèi)者看到的現(xiàn)象，這周從這個(gè)商場看到的那幾個(gè)人在表演的節(jié)目，下周在另一個(gè)商場門口還是這幾個(gè)人在表演那幾個(gè)節(jié)目。同樣的節(jié)目我想沒有人愿意上周站在馬路邊看了，這周還再看一遍。
三、 從廠家角度來看
競爭的加劇，使廠家銷售人員的壓力越來越大，把更多的經(jīng)歷放在了跟蹤客戶打款提貨上，對于促銷則關(guān)注程度比較低。有些更甚至看把活動(dòng)作為對經(jīng)銷商和賣場的支持活動(dòng)，只要打款就支持一場或者是幾場路演活動(dòng)。這種過少思考的路演促銷活動(dòng)，基本上是達(dá)不到預(yù)期的效果的。例如我們看到很多廠家會(huì)與固定的廣告公司形成長期合作關(guān)系，只要是廠家一個(gè)電話，廣告公司就能在短短幾天之內(nèi)策劃出一臺(tái)演出。結(jié)果這種以廣告公司為主要策劃者的路演促銷活動(dòng)，基本上是與廠家促銷主題是脫離的，也就達(dá)不到廠家和商家促銷的目標(biāo)。
那么怎么樣才能策劃出一場有效的路演促銷活動(dòng)呢？
首先，要有完整的全年促銷規(guī)劃。規(guī)劃中要對路演時(shí)間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動(dòng)前留出充足的時(shí)間對活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，使產(chǎn)品和路演活動(dòng)能夠得到有機(jī)的結(jié)合。
其次，在確定活動(dòng)方案時(shí)，廠家要和廣告公司進(jìn)行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產(chǎn)品有一定的要求，廣告公司的產(chǎn)品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產(chǎn)品的購買者，你廣告公司是產(chǎn)品的供應(yīng)者。所以在路演產(chǎn)品供應(yīng)商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應(yīng)商，要多選幾家進(jìn)行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動(dòng)的供應(yīng)商。
第三，在節(jié)目選擇和編排上，廠家要盡可能多的參與進(jìn)去。這其中包括演員的選擇（什么樣的演員）、演員所演的節(jié)目、節(jié)目的先后順序等。這個(gè)看似不重要的項(xiàng)目，其實(shí)是影響活動(dòng)現(xiàn)場最重要的因素。如果沒有好的演員好的演出，廠家和商家再投入多少資源在活動(dòng)中，也會(huì)由于參與的消費(fèi)者有限，而最終達(dá)不到活動(dòng)的目的。
第四，路演活動(dòng)時(shí)賣場內(nèi)外要形成有機(jī)的配合。最近看到的好多路演，現(xiàn)場都沒有產(chǎn)品的展示和現(xiàn)場小型活動(dòng)的配合，很多路演活動(dòng)都簡化到了只是搭臺(tái)演出。一場好的路演活動(dòng)需要有更多的賣場內(nèi)外的配合，在消費(fèi)者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時(shí)，能夠近距離的接觸到活動(dòng)的主題和產(chǎn)品是至關(guān)重要的。所以，路演活動(dòng)時(shí)要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產(chǎn)品信息、促銷信息與消費(fèi)者的良好溝通。
第五，路演活動(dòng)要進(jìn)行活動(dòng)后的及時(shí)評估。每一次活動(dòng)都不會(huì)是百分之百的成功或是失敗，都會(huì)在活動(dòng)中暴露出一定的問題，所以活動(dòng)后的評估總結(jié)是至關(guān)重要的。它可以為我們在今后活動(dòng)策劃中形成更加完善的活動(dòng)方案提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)�！ �
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